Navision Axapta vs Navision Attain (ЧАСТЬ 1)

[Pavel]

Привет, Эдуард,

Поздравляю вас и вашу компанию с прекрасным выбором системы. Желаю успешного освоения всех ее достоинств. Сожалею о том, что был невнимателен и сделал неверные предположения по поводу авторов.

Комментарий совсем небольшой: с mazzy мы принципиально разошлись только по пункту № 6 (соотношение цена/эффективность). С твоими аргументами в пункте №2 (цена) согласен. Но это совсем разные вещи. Поясню.
Например, цена Аксапты не отличается от цены на Конкорд (если не принимать во внимание размеры скидок на системы, а они очень сильно отличаются). Но цена на внедрение и сроки внедрения Конкорда отличаются от Аксапты в 15-20 раз. Расходы на поддержку в 5-10 раз. Не говоря о цене рисков при использовании новой системы и новой технологии, которые оценить невозможно. Цифры, на которые идет ссылка, зафиксированы в финансовых справках (проектная документация) для акционера.

При этом я не продавец и не руководствуюсь внутренней программой «впарить, впарить...», и могу выбрать (выбирали) на каждый новый проект разные системы. И решая задачи, заглядываю в несколько систем и сравниваю. Как только аргументы, приводимые моими оппонентами, из области маркетинга перейдут в реальный мир, так сразу сделаем коррекцию в позиции. А пока у меня лежит на столе Proposal, в котором стоимость конфигурации Аксапты порядка $60 000 и еще консалтинг более $200 000. Понятно, что продавец сформировал эти цифры с расчетом поторговаться, но если бы он видел нашу оценку альтернативных вариантов, то не стал бы тратить много времени на этот проспект.

Инвестиции сами по себе не интересны (это не затраты на моду). Те, кто знакомы с этим бизнесом подтвердят, что главным моментом является выход из инвестиции, а оценкой – value. В этих терминах мы не можем оценить, когда перечисленные крутости Аксапты начнут давать результаты и какой будет value.

Еще комментарий к использованию ЛПБ (любимой программы бухгалтера) и таковых - «Совок». Вопрос не требует даже обсуждений, потому что его решение сформулировано в корпоративной политике. Бухгалтер не должен выбирать программы, и вносить изменения в проведенных операциях. Собственник хочет видеть все, как есть. Ошибки, исправления независимо от причин их породивших. Системы со слабыми механизмами за контролем данных менеджерами как финансовые не рассматривается. Клинические случаи обсуждать не имеет смысла, потому что из любой есть выход.

В заключении небольшой пример. Не столько для подтверждения чего-то, сколько для смеха. Был свидетелем как в одной большой региональной компании проходил мероприятия по обучению сотрудников бухгалтерии филиалов. Оно начиналось с того, что людям показывали, как включается компьютер.

С уважением.