Ans,
Рекламу вы и в самом деле зря недооцениваете. Любое упоминание продукта, даже просто названия - и есть реклама. Те, кто вам предоставил ТТХ, - рекламировали. Потому хотя бы, что вы поверили их бумажке с цифрами, без проверки. Интересно, замеряли ли вы сами количество оборотов вашей стиральной машины
? Потребляемую энергию ? Я уж не говорю про заявляемые разные "фьюззи-лоджик" и прочие "интеллектуальные технологии отстирывания". Их вы никак не проверите, и остается только верить на слово, а также смотреть на результат: отстиралось или нет. Причем не факт, что у моделей, отвергнутых вами "по ТТХ", качество отстирывания будет хуже при сопоставимой цене - просто они себя "хуже рекламировали"... Вывод: не вы выбираете, а продавцы создают иллюзию вашего выбора, навязывая свой товар (успешней тот, кто искусней навязал).
Цитата:
Как это, если жалко денег на поиск товара, но не жалко на сам товар, даже если он Вам и не подойдет?
Редко когда бывает, что товар "не подходит" совсем. На большинстве стиральных машин вы-таки сможете постирать, а большинство видеокамер позволит вам снять фильм. С другой стороны, не имея их, вы не сможете этого сделать. Невозможность осуществить нужную функцию в экономике принято выражать в деньгах, в потерянных деньгах. То есть предполагается, что вам эта функция нужна с момента принятия решения о начале поисков. И заменить ее вы не можете ничем. Применительно к ЕРП-системам это означает: раз вы ищите ее, значит "что-то в доме не в порядке". Следовательно, пока вы ищете - это "не в порядке" будет продолжаться. Пофиксить вы "это" либо не можете вовсе, либо "временное замещающее решение" стОит вам денег. Отсюда делается вывод: покупка системы, даже не полностью удовлетворяющей Вашим требованием, заведомо выгоднее, чем долгий поиск.
Это все разумеется в теории. На практике - все зависит от того, на сколько ДЕЙСТВИТЕЛЬНО вам нужна система. То есть мы опять возвращаемся к вопросу о ЦЕЛИ. Когда я говорю, что ее нет у большинства - это означает, что большинство начинает искать систему не потому, что "что-то не в порядке" - а потому, что кто-то на верху так решил. А уже под его решение подверстали обоснование.
Самое интересное - я встречал случаи, когда у клиента действительно "горело" и надо было найти систему по быстрому (до этого был только самопал). Это были довольно крупные компании. Знаете, какое решение принималось? "Давайте сейчас быстренько купим 1С, поставим, заткнем дыру, а дальше будем спокойно искать". Решение, надо сказать, очень "по русски". Во-первых - сам принцип затыкания дыры вместо решения проблемы. Во-вторых - хоть компания и крупная, но десятки тысяч сразу тратить жалко (хотя для них это были копейки). Поэтому давайте лучше потратим сотни, максимум несколько тысяч - заведомо выброшенные деньги - и выиграем время чтобы "обосновать" большую трату. Как несложно догадаться, выброшенными оказывались в результате деньги много большие, но их просто никто не считал (труд по установке-переносу данных-сопровождению - кто в России считает труд?).